市场：
山寨“原装进口”奶粉出没
由于进驻难度比较高，杰姬所服务的奶粉品牌此前一直未进驻中国市场，这一次，杰姬有备而来，做了充分的准备，对中国市场的前期调查持续了两年之久。
“有很多不一样的地方。”杰姬惊讶于广州满大街的母婴用品店都能销售奶粉，在欧盟国家和澳大利亚，并没有专门的母婴用品连锁店，奶粉只在获得授权的超市和药房有售。“即便在超市，也就只摆两三栏的货柜，远没有中国这么红火。”
竞争过于激烈，杰姬不得不开始思索销售渠道问题，找一个好的销售平台或者好的经销商，成为她开拓中国市场最重要的一环;在此之前，她并未考虑到这个问题。
杰姬“过五关斩六将”，通过层层审查、顺利通关后，参加了一场在上海举办的乳制品博览会，正常博览会引起了她更大的忧虑。
博览会上展出的不少奶粉品牌，都打着“原装进口”的标签，杰姬分析后认为，它们都是“不正规”的。“也许能蒙住外行人，但绝对骗不了行家。” 杰姬自信满满地说。
在展会上，她仔细看了一些“原装进口”奶粉的原产地证书，看出了其中的猫腻。在一款奶粉的介绍中，用英文标明“import from……”(注：从某某国家进口)，但在中文翻译中，这一句重要的产地信息却被“漏掉”了。“真相是：它的奶源来自国外，但奶粉是在中国或其他国家分装的。”杰姬告诉记者。
除此之外，还有另外一种情况：“原产地证书是真的，其实却是地地道道的中国品牌，它们只是在国外设了个厂，弄了点当地的原材料就开始生产，转身就变成了‘原装进口’。”
“这是对纯正原装进口产品的不公，同时也是对消费者的欺骗。”对于第二种情况，伊恩愤愤不平，“它和完全原装进口的产品相比，证书其实是不同的，但消费者不可能进行准确的甄别”。
他补充道：“更有甚者，不知从哪里购买了假货，对原产地证明进行‘模糊处理’，让外行人看得摸不着头脑。”
风险：
进口的只是原材料
伊恩了解到，由于中国“原装进口”奶粉的市场潜力巨大，不少海外华人都做起了奶粉生意。他们在海外注册成立公司，开一间商铺，然后就开始向中国国内销售婴儿配方奶粉。
“他们把原材料运到中国，再进行分装。”伊恩介绍这些海外华人的操作模式，“通过网络，或者在国外接收来自中国国内的订单，然后从中国的工厂发货，他们的奶粉罐上赫然打着‘原装进口’的标签。”
“只要分装，就必然存在质量风险。”杰姬这样判断，“进口分装的奶粉，运回来时采取散装‘粉运’，封闭性和卫生性自然没有罐装的好。”
“分装时，必然会‘二次曝光’，二次曝光就要接触空气;就算不接触空气，你把那些奶粉倒出来再装，这个程序也肯定要有一个延迟时间，工艺再先进，含菌级别也会有变化。”
此外，还有一个容易被人忽视的因素，那就是奶粉罐。“奶粉罐要求密封工艺特别好。之前我们考察过几个中国的奶粉罐生产商，他们寄给我们的样品没有达到我们的标准。”杰姬介绍，在澳大利亚，制罐和制板属于商业机密，质量达不到标准就会影响保质期。
广州市一家贸易公司的董事总经理Julie(中文译作“朱丽叶”)向记者说到了一件令人不安的事：“有一家自称‘原装进口’的奶粉品牌，实际上只是进口原材料，然后在东北某家工厂进行分装，为了减少成本，还勾兑米糊。一罐奶粉的所有成本加到一起也才30元左右，但在母婴用品店里，该产品卖到200多元，而且销量很好。”
