开创儿童跑鞋新品类，余冬青：只是想为孩子做点事情
（图： 摩斯迪（MOSSDEER）开业庆典暨新产品全球发布会）
她从户外运动用品零售商做起，10年前创立了户外鞋品牌——“户外特工”。在事业的顶峰，她毅然决定开辟事业“第二曲线”，开拓童鞋市场“新蓝海”。她叫余冬青，因为找不到一双适合给儿子穿的鞋而二次创业，立志为自己的儿子也为全天下的儿童打造“孩子的第一双跑鞋”。
经过接近两年的探索和准备，今年12月，她创立的童鞋新品牌——“摩斯迪（MOSSDEER）”将正式上市。面对激烈的市场竞争，她自信摩斯迪（MOSSDEER）能够凭借优秀的技术和设计脱颖而出，定义“儿童跑鞋”新品类。在她眼里，这不仅是一门生意，更是送给全世界渴望快乐、阳光、自信成长孩子们的一份礼物。
从“户外特工”到摩斯迪（MOSSDEER）
十年前，余冬青创立了户外运动鞋品牌——“户外特工”。当时，国内户外用品市场容量正迅速扩大，“恰逢其时”的余冬青赶上了发展浪潮，凭借着“户外特工”，赚得了第一桶金。
时隔十年，已经是一位六岁孩子妈妈的余冬青再次创业，源于一个妈妈对儿子无微不至的呵护。2016年，余冬青的儿子四岁。有一天，她忽然发现孩子的走路姿势有些异样。十多年的制鞋经验让她敏锐地意识到，问题出在鞋子上。
“儿童的足部与身体一样，尚处于生长发育期，鞋子的设计合理与否，舒适性程度如何，都会直接影响儿童足部，甚至脊柱的健康。”余冬青表示，对于3-12岁正处于生长发育阶段的孩子来说，科学用鞋尤为重要。
国内足踝健康专家张超也发表过同样的观点：小孩的双脚处于生长发育期，站姿不正确、穿鞋不合适等问题，都会对他们的脚部发育不利。
有数据表明，98%的儿童在出生时拥有健康的双脚，但只有38%的成人拥有完全健康的双脚。儿童足部健康问题刻不容缓。
然而，目前许多知名国际运动品牌却缺乏科学的儿童用鞋知识：某一次，余冬青带孩子到某知名国际品牌选鞋，看到一名导购员边扭着鞋子，边跟一旁的家长介绍：“这种鞋子够软够轻够柔，适合孩子穿着。”余冬青马上察觉出其中的问题所在。
“这是典型的成人鞋思维，“余冬青讲到，“成人穿软鞋会觉得舒适，但对于孩子来说，软绵绵的鞋子只会让他们缺乏外部支撑，长此以往，孩子的骨骼发育将受影响。”
这次经历，让她坚定了一个念头——要打造一款专属于孩子的儿童跑鞋。
（图：摩斯迪(MOSSDEER)创始人余冬青与孩子共度欢乐时光）
抓住市场需求，定义新品类
据了解，目前市面上的童鞋主要分成三类：皮鞋、公主鞋和运动鞋。在这三大品类下，几乎没有可细分的子品类。这样的市场背景下推出一款“儿童跑鞋”，意味着要定义一个新品类，品牌的自主研发和市场的教育成本都将非常大。
为了更好地了解市场情况和用户需求，在品牌创立前半年里，余冬青带着团队四处开展市场调研，从前期对不同孩子的走路情况和鞋子特点进行对比，到后期组织多场妈妈茶话会、自制问卷进行市场调查，余冬青逐渐发现许多孩子都有这样的足部问题：
小脚趾及大脚趾有不同程度的挤压，甚至于走路不稳、踝关节倾斜、 有O 型腿或 X 型腿，这正是由于孩子在学步期后，常穿前端狭窄或鞋底太软的鞋子造成的。
而对于许多家长来说，如何选好儿童鞋，也是他们的心头痛：“市面上可供挑选的鞋子太少了，我们也不懂儿童护脚的专业知识，作为家长，为孩子用鞋感到焦虑。”茶话会上的妈妈说到。
“几乎市面上所有童鞋，不是成人鞋的‘缩小版’，就是对儿童足部发育研究不透彻，无法同时兼顾品牌调性与产品功能性的。”余冬青认为，童鞋生产开发的关键在于如何让儿童的脚获得生理上的贴心呵护，目前市场上正亟需这样一款鞋子。
从外观到构造，打造出类拔萃的“儿童跑鞋”
在这样的市场背景下， 摩斯迪(MOSSDEER)应运而生。今年年初，余冬青团队针对市场调查中发现的问题，结合儿童不同阶段的生理特征，联手获得德国红点奖的国际知名设计师团队，从外观到构造上为孩子量身定制“儿童跑鞋”。
（图：余冬青和设计团队进行讨论）
构造上，摩斯迪(MOSSDEER)通过增加鞋底中腰支撑片，有足弓承托的鞋垫，强化后脚跟处的定型功能，让孩子借此寻找重心，保持稳定。同时在前脚掌位预留足够空间，保证孩子足部能自然发育，避免脚部的变形与扭曲。
在鞋垫材质上，摩斯迪(MOSSDEER)不计成本，采用源自美国的欧索耐Ortholite鞋垫，具有透气，吸汗，防臭、防霉、抑菌等功能，只为给孩子舒适的穿着体验。
外观上，摩斯迪(MOSSDEER)除了采用时尚美学元素进行整体的外观设计，还在细节设计处加以留心，如在鞋面采用反光料，使孩子在黑暗环境中也能被注意。
为了更好地让家长了解孩子足部生长情况，摩斯迪将在线下门店设置3D扫描仪，对孩子们进行足部扫描，其脚型、足部发育情况等相关数据都将同步到家长手机。与之同时，摩斯迪也将基于大数据分析，对产品不断进行优化。
从筹划到摩斯迪(MOSSDEER)的上市，余冬青足足花了两年时间。这两年里，身边不少人都为她感到担忧：童鞋市场日新月异，“儿童跑鞋”的市场容易会被其他品牌抢先占领。
但余冬青很少为此而焦虑，在她看来， “打造一双专属儿童的跑鞋”才是她创立摩斯迪(MOSSDEER)的初心，也是她的使命所在：“市场因素并非我创立摩斯迪(MOSSDEER)的出发点，我的初心只有一个——只是想为孩子做点事情，打造一双出类拔萃的儿童跑鞋，陪伴孩子健康成长！”