一年的双11,奶粉市场的推广情况如何?

《中国商报》(记者 周子荑 文/图）又是一年的双11，奶粉市场的推广情况如何？《中国商业日报》记者走访了北京的一些商店，发现今年的双11奶粉推广力度并不大，游戏玩法也像往常一样。行业分析，一方面，终端产品价格可能触底；另一方面，消费者购买奶粉更合理，很少囤积，使今年的双11奶粉市场表现平平。

奶粉销售柜台。

奶粉市场表现平平

目前，飞鹤、君乐宝、澳优佳贝艾特等品牌都参与了门店奶粉产品的推广。A2.整体推广力度不是很大，和往年差不多。北京市丰台区一家母婴店的销售人员李(化名)向《中国商报》记者介绍。

李丽丽在这家母婴店工作多年。据她介绍，近两年奶粉市场有很多促销节点，包括五一、十一、双11、元旦、春节等。在非节假日，奶粉产品仍有很多促销活动，如购买和赠送，这使得双11节点对奶粉销售的意义越来越小。

而今年的双11则更加冷清。李丽丽说，今年的双11只有一些常规的买礼活动，力度和平时差不多，销量也不火爆。

《中国商报》记者走访北京市大兴区一家母婴店时婴店，发现早在10月底，主要奶粉品牌就推出了购买礼品的促销活动。11月，一些品牌推出了双11相关活动，但活动强度差别不大，内容仍为买五送一、买六送一、买大送小、八五折等。

在京东等在线平台上，雅培、圣元、君乐宝等奶粉品牌参与双11推广，整体实力与往年相似；在抖音等直播平台上，伊利、飞鹤、君乐宝等品牌正在进行直播推广。

一位奶粉经销商王丹（笔名）向《中国商业日报》承认，今年双11奶粉市场表现平平，线下，一些品牌努力吸引新客户，如推出拿新生儿出生证送一罐奶粉等活动，但一般促销活动不多。在网上，与营养产品等产品相比，奶粉的直播活动较少，主要是品牌行为，经销商很少主动进行直播。

产品价格可能已经触底

本该是消费品大促季的双11，为什么奶粉市场平淡无奇？

一位奶粉品牌告诉《中国商业日报》，现在奶粉市场推广趋于正常，公司对双11的关注程度低于以前，渠道可能有一些可选行动。

乳业分析师宋亮告诉《中国商业日报》，今年的双11奶粉市场推广力度不大，主要品牌正在努力保持价格板块的稳定，在线销售有一定的增长，但范围不大。

湖南爸爸爱孕婴儿有限公司创始人唐丽向《中国商报》承认，今年双11奶粉的推广力度与往年相当，主要是因为随着门店与品牌之间竞争的加剧，奶粉的日常推广力度非常大，产品价格几乎触底。即使在双11期间，制造商也很难提供更大的折扣。另一方面，消费者购买奶粉越来越理性，很少因为促销而囤积大量商品。

从销量来看，今年‘双11’线上线下奶粉销量一般，消费者习惯了日常推广，总觉得价格会更低。唐莉坦言。

一位母婴店主告诉《中国商报》，目前，消费者通常一次买两三罐奶粉。当他们赶上促销活动时，他们会再买一两罐。在过去的几年里，消费者经常买，甚至在活动期间储存一两箱。

奶粉经销商压力很大

经销商面临着奶粉产品价格探底的巨大压力。

深圳中伟智能研究咨询有限公司研究员张萌萌告诉《中国商报》，双11活动以官方旗舰店为核心，经销商难以分红，甚至面临更大的库存压力。

宋亮说，目前奶粉行业的激烈竞争给奶粉经销商和零售商带来了巨大的压力，经销商面临着巨大的财务压力，而零售商则面临着门店客流量低的压力。

唐李承认，奶粉经销商经营状况不佳，一方面面临品牌方面的采购压力，另一方面也面临着商店的议价压力。在当前的市场环境下，商店经常要求经销商提供动态销售和退货和交换支持。

奶粉经销商的压力越来越大，我之前认识的国产奶粉龙头飞鹤的一些经销商也转行了。王丹透露。