越秀集团亮出奶粉业绩单:惠山可以逆势增长几倍
在惠山乳业重组两周年之际，越秀集团首次亮出奶粉业绩单：惠山奶粉业绩同比增长399%。
在出生率下降、奶粉行业下降的背景下，新辉山可以逆势增长几倍。虽然重组年有因素，但更重要的是，在股市竞争中，辉山精准布局细分领域，尤其是以国内首款优质娟山奶粉为契机，赋能渠道，不仅带动了辉山品牌的能源跃升，也引领娟山奶粉成为有机奶粉。A奶粉之后的另一个市场风口。
1、
准确找到奶粉市场新蓝海
辽宁越秀辉山控股有限公司奶粉业务部总经理张惠荣表示：针对娟山奶粉品类，不仅是辉山奶粉战略发展的需要，也是深入了解市场后的科学决策。，奶粉配方二次注册制和新国标的出台进一步增强了龙头奶粉品牌的竞争主动性，能否积极探索和成功开发奶粉市场的新蓝海已成为辉山奶粉逆风翻盘的关键。
辉山玛瑞奶粉是目前市场上唯一一种使用娟源的奶粉+乳铁蛋白配方的硬核奶粉可以说是无与伦比的。其原奶全部来自惠山乳业自有的娟姗牛型牧场。自2010年以来，惠山引进了第一批纯血统娟姗牛，是中国最早布局娟姗奶源的企业之一。娟姗牛被称为牛中贵族，全球只有20万头左右，只占全球奶牛总数的1%。娟姗牛奶的乳脂率是普通牛奶的1.5倍，优质乳蛋白含量超过3.8%。①
惠山乳业准确洞察消费者对高端优质奶粉的需求差距，提前布局娟山奶粉类别，不仅实现了差异化的突破，而且符合产业升级的趋势，这是惠山玛瑞奶粉赢得市场的基础。
除玛瑞外，惠山乳业旗下的另外两款婴配粉产品在市场上也表现出色。惠山初品被市场誉为乳铁奶粉专家，其乳铁蛋白添加量是国内品牌中最好的。辉山星恩升级为珍稀山星恩A2奶源+乳铁蛋白的强势组合，占位A2奶粉品牌圈。这三种产品共同构成了差异化产品矩阵，巩固了惠山奶粉稀有奶粉的市场定位，也证实了其新的品牌定位。
2、
71年深耕全产业链的信心
在准确的市场洞察背后，是辉山乳业71年的深厚产业积累。坚持建设整个产业链是辉山奶粉创造稀有品质的信心。
惠山乳业自成立以来，一直以奶源建设为企业发展的重要组成部分，秉承绿色全产业链的发展理念，打造了一条涵盖饲料饲料种植、精饲料加工、良种奶牛饲养、全品类乳制品加工销售、乳制品研发和质量控制的全产业链。
如今，惠山乳业拥有全国40万亩高效饲料饲料种植基地、60万吨加工能力的饲料生产基地、78个现代自营牧场、12万头奶牛和4个现代乳制品加工基地，实现了100%的奶源来自大型自营牧场，形成了成熟的奶源体系，在稀有奶源中具有强大的先天优势。
巨大的数字背后意味着惠山乳业对奶粉质量从田间到餐桌的全过程保护。面对母婴消费者关注的奶粉产品安全问题，惠山奶粉严格控制质量。
据了解，每罐奶粉生产背后都要经过数十个质量检测程序，涵盖数百个指标，从源头上真正控制产品的质量和安全。
说到惠山乳业，业内人士都知道，2019年12月，曾经中国乳业的东北虎因资金链问题被迫退市。随后，广州越秀集团在众多企业参与惠山重组的招标中获胜，这也意味着惠山乳业资产重组尘埃落定三年。2020年11月11日，越秀集团召开辉山乳业重组启动会；2021年12月，辽宁越秀辉山控股有限公司出现了越秀集团持股67%的新公司。
3、
赋能渠道成功出圈
惠山乳业进入越秀时代，致力于全产业链精耕细作，保持不变。2022年前三季度399%的增速不仅证明了市场的高度认可，也是对产品实力的最高赞誉。
据了解，2022年，惠山奶粉大力建立强化配送体系，配送网络覆盖31个省市，网络开发达成率达到106%，全国市场覆盖率达到95%。
一线市场是我们与消费者沟通最直接的地方，也是经销商合作伙伴生活的基础，张会荣表示，辉山奶粉同时加快全国布局，推进渠道体系建设、创新内部代码系统、增加试验生产能力等一系列营销行动，开放全国市场。
以内码系统为例，惠山奶粉创造性地采用可追溯代码、防逃生代码、福利代码三码系统，扫描代码可以验证奶粉，不仅方便消费者追溯提高消费体验，有效控制产品流量，稳定产品价格体系，确保店铺业务秩序，进一步扩大惠山奶粉的品牌价值和市场潜力。
这还是我以前认识的惠山奶粉吗？现在太高了。娟珊奶粉真的不一样。转奶成功后，孩子们可以喜欢。
据了解，随着惠山奶粉的热销，一些消费者开始在抖音、小红皮书等社交媒体上分享自己的使用感受。许多宝贝妈妈被种草，推动惠山奶粉成功走出圈子，越来越多的消费者加入了娟山奶粉的粉丝阵营。
胡说有理地注意到，近年来，尽管奶粉行业整体下滑，但有机奶粉，A2.奶源奶粉等细分类别很受欢迎。如今，娟姗奶源奶粉也被称为新宠。在这个新的出路上，由于提前布局，惠山占据了领先地位，这是无与伦比的。
消费者的信任是我们最大的动力来源。张惠荣表示，惠山奶粉将忠于初衷，追求胜利，加强分销体系，抓住类别机遇，巩固和扩大品牌优势，实现国家突破。
① 数据来源：2015年2月10日中国乳业协会关于娟姗牛种群存栏量的数据说明